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      銀行員工朋友圈理財營銷調查:存款產品刷屏

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      來源: 證券日報 作者: 編輯:徐林軒 2021-02-20 09:22:28

        “新年開工好理財”“存一年定期積分換禮贈手機”“額度有限、快快搶購”……近日,在多名銀行員工的朋友圈中,密集出現了此類文案及產品介紹,有的1年期大額存單年化利率可達2.325%,3年期大額存單利率可達4.262%。

        《證券日報》記者觀察身邊銀行員工的朋友圈發現,其關鍵詞永遠是銀行產品。牛年剛剛開工,銀行人的朋友圈就活躍起來,大致分為兩大派系:一是拉存款成為小銀行頭等大事,二是銀行員工化身基金“代言人”,在朋友圈發“小廣播”的積極性越來越高。

        小銀行“送禮”拉存款

        牛年開工第一天,各行各業的開工祝福語刷爆朋友圈,銀行圈也不例外。近日,銀行員工紛紛在朋友圈“刷屏”,大力推廣自家和代銷的理財產品。銀行理財春節檔剛過,一季度也是金融機構博“開門紅”的時間段,銀行通常會加大營銷力度。而朋友圈,也成為他們營銷的重要渠道。

        面對利率下行以及互聯網貸款業務相關新政推出,中小銀行攬儲的道路更加艱難。銀行的營銷工作變得越來越難,考核壓力自然增大,尤其是對于指標任務繁重的客戶經理而言。不過,記者發現很多中小銀行也已經發力自營網絡平臺,紛紛通過微信、App等多個自營渠道推出營銷活動吸引客戶。

        例如,不少銀行人的朋友圈里頻頻出現各類存款產品營銷。從銀行的主打產品來看,定期存款和大額存單最為普遍,賣點不外乎收益率高、送禮等,有些還用上“限量發行、售完即止”的噱頭。“三年期、五年期定期存款1萬起存,利率4.125%,額度有限。”最近,《證券日報》記者的朋友圈被同一款銀行產品刷屏了,這就是定期存款。

        周先生(化名)是一名在銀行工作了10年的資深理財人士,節后發布的第一條朋友圈便是“一萬元錢能干啥?存我們銀行一年定期能送:華為智能臺燈、華為體脂秤。”

        記者注意到,部分中小銀行推出的大額存單利率更為誘人,3年期大額存單利率可達4.262%,1年期利率可達2.325%。王先生(化名)是某農商行網點的一名客戶經理,新年開工后,發布在朋友圈地第一條信息便是關于大額存單的產品介紹。“最新推出的大額存單,20萬起存3年期利率4.262%。更有一年期大額存單,送手機活動,華為、蘋果全系隨心享。額度有限,售完即止”。

        理財經理化身基金“代言人”

        自去年以來,基金市場火爆異常,銀行開始加大對基金推薦的力度,與此同時,“炒股不如買基”的觀念正在深入人心。投資者對于基金的認可程度逐年上升,全民理財觀念帶動下,投資者對于基金的需求日益增長。

        《證券日報》記者調查發現,除了拉存款,銀行理財經理首先最愛在朋友圈推薦理財產品,無論是本行定制還是代銷,產品的預期收益率永遠最搶鏡。其中,重磅推薦基金是銀行員工朋友圈里最多的內容,主要通過發布視頻、海報的方式為基金賣力宣傳,甚至還有掃碼看直播送禮的活動。

        值得注意的是,記者在朋友圈看到多家銀行員工提前開始刷屏推薦新基金,甚至同一款基金產品被多家銀行刷屏。

        例如,某股份制銀行的客戶經理近期開始在朋友圈預告新基金的發售情況,文案中著重強調重磅首發,并且宣稱“去年定制的‘固收+’基金嘉實浦惠6個月,目前年化收益9.96%左右,沒買到的客戶不用著急,今日嘉實浦盈一年期再出發”。值得注意的是,為了加強宣傳,該行的客戶經理更是連發多條朋友圈。

        “替代理財的理財+基金,牛年最重磅直播,嘉實攜手浦發神秘大咖,不僅有干貨投資觀點,更有紅包、大獎好禮相送。”2021年2月19日中午,在另一家股份制銀行工作的小張(化名)發布了上述同一款基金產品,也是他最近三天唯一的一條朋友圈。

        也有銀行人在朋友圈內轉發基金信息,其中,明星基金經理、獲得獎項等字眼在推薦文案中多次被強調。有的直接曬出基金歷史收益數據,甚至看到“欲購從速”“末日比例配售”的宣傳,制造饑餓營銷的效果。

        此外,很多銀行員工在朋友圈發布金融信息,為投資者帶來全面地科普與投資策略解讀,以便更好地進行理財投資。例如,某股份制銀行的理財經理在朋友圈中,用九宮格的圖匯總了18家知名基金公司旗下的王牌基金經理以及他們管理的基金產品。這些基金公司主要包括易方達、富國、匯添富、中歐、景順長城、嘉實等等,基金經理有大家耳熟能詳的朱少醒、張坤、葛蘭、曲楊、謝治宇、劉彥春等等。

        記者在某國有銀行理財經理的朋友圈看到,金融機構明星基金經理、理財大咖們推出一系列在線理財以及投資策略直播,通過掃碼即可觀看。

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